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锐捷网络没有一个冬天不可逾越

2019年05月13日 栏目:金融

2009年3月20日,锐捷络2009合作伙伴大会在北京举行,锐捷络对2008年企业整体发展和渠道方面所取得的成绩作了全面总结,并对新一年的渠

2009年3月20日,锐捷络2009合作伙伴大会在北京举行,锐捷络对2008年企业整体发展和渠道方面所取得的成绩作了全面总结,并对新一年的渠道建设和拓展做出规划。

经济寒冬下逆势增长

在2008年经济寒冬的大背景下,锐捷络依然取得了良好业绩。合作伙伴队伍日益壮大,公司不仅继续保持了稳健的发展态势,更在政府、金融、教育、医疗等行业市场实现重大突破。

锐捷络有限公司总经理刘中东表示,2009年对于锐捷络来说是机遇与挑战并存的一年,更加需要合作伙伴的全力支持。在2008年的基础上,锐捷络将继续秉承“合作、共赢”的渠道理念,加大针对于合作伙伴的资源投入,确保渠道政策的有效实施。

锐捷络渠道总监郑晓强表示,在新的一年,锐捷络将从精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率北京品牌策划公司
,重视伙伴业务成长、实施量身定做的伙伴培训计划、提升伙伴持续赢利水平等多角度支持合作伙伴的发展。

本次合作伙伴大会的主题演讲《没有一个冬天不可逾越》由锐捷络副总经理诸益平完成。锐捷络各行业部总经理介绍了锐捷络2009年在政府、金融、教育、医疗等行业市场的发展策略及业务规划。

发布合作政策

锐捷络宣布了2009年的合作伙伴政策:均衡利基、渠道同行;客户中心、价值为王;明确定位、各司所长;加强互动、机制保障。

均衡利基是指基于四大细分市场选择战略性的行业合作伙伴,快速推动行业市场;基于七大区域,向地级市进行纵深的发展,培养本地化的合作伙伴;实现横向加纵向的合作伙伴覆盖。

渠道同行指保持和合作伙伴在市场节奏的一致网站建设公司
,我们的每个客户都必须要有合作伙伴进行覆盖。

客户中心指选择那些了贴近客户、了解客户需求的合作伙伴;制定合作伙伴的《联合客户计划》;市场工作和资源投放将以客户为导向。

价值为王指价值创造利润,取消系统集成合作伙伴利润空间的约束,提供底价模式。厂商进行客户需求的深度开发、集成商进行客户需求的广度整合,鼓励合作伙伴将锐捷络整合到自身的行业解决方案中。

明确定位指厂商、分销商、集成商、服务商各自的市场市场地位和分工明确。

各司所长包括,厂商需提升品牌知名度、完善行业的准入,提供个性化的产品和方案;分销商需提供稳定的资金物流平台;服务商需配合厂家对项目实施的服务进行保障;集成商需专注于行业资源平台的建设和客户整体需求的解决方案

加强互动包括合作伙伴客户业务状态的市场分析、合作销售漏斗的业务管理、合作伙伴业务绩效的季度报表等方面工作。

机制保障包括:制定《合作伙伴工作指南》;构筑基于管理、业务、技术的俱乐部平台;打造系统的工程师培养体系;建设合作伙伴外通道,开通e-Learning知识学习库。