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樂視馮幸生態知易行難卻是我眼里手機產業的

2019年05月03日 栏目:军事

一個在傳統行業屢次證明自己,打下了江山、贏得了江湖地位的老兵,轉過身來冒著晚節不保的風險投入到移動互聯的浪潮中,如果他自己不說,你很難想象到

一個在傳統行業屢次證明自己,打下了江山、贏得了江湖地位的老兵,轉過身來冒著晚節不保的風險投入到移動互聯的浪潮中,如果他自己不說,你很難想象到底是為何。

11月6日,加盟乐视仅仅9个多月的乐视移动总裁冯幸在参加中国联通召开的终端众筹2.0现场会以后接受了媒体的采访。他侃侃而谈,话题涵盖产品、格局和行业未来。言谈中,举止间,仿佛可以感觉他在渴求改变什么,却不焦急。

这位江湖人称老冯的人,曾带领一班人马仅用三年时间,将联想打造成中国市场第二、全球市场第三的智能厂商,出货从从1000万到4000万再到6000万台。在时,他却开始了对品牌成长和企业转型的反思。2014年年初,冯幸离开了行业,一度陷入迷茫的他回望战局,复盘市场,一丝不安分在暗生却不易察觉。

几个月之后,他与乐视的生态理念一拍即合,多年经验练就的宏观视野和行业判断让他感觉做生态这件事靠谱,原地转了一圈,老冯又杀回了行业。他对说:很多人困惑,行业到底是否是已经夕阳了?要我说,到了今天这个时间点,如果行业仍只靠拼硬件参数、拼性价比去厮杀,那这个产业真的就只能夕阳了。但是如果大家能拼服务、拼体价比,更多地去关注用户体验,不急功近利,那这个行业依旧处在的时代。(注:体价比意为体验价格比)

起初,乐视提出生态理念,引起诸多质疑,伪生态、炒概念的评价四起。后续乐1、乐1 Pro、乐Max渐渐在市场中为超级生态正了名,乐视新品乐1s首发销量更是刷新了行业瞬时销售记录,在京东平台,乐1s现货+预售超过苹果、华为、小米等厂商的现货销售,夺得。而今,市场验证与口碑传播以后,生态在行业内已经得到了初步的认可。

生态,并不高深也不玄妙,其实理解起来并没有那么难。行业专家认为,在大屏智能时代初期,苹果正是凭仗软硬件高度结合的生态给用户带来了良好的体验。但是生态也要与时俱进,在物联来临的前夜,作为个人信息中心的一旦与更多的智能硬件产生联接,生态必须随之扩大才能造就新的体验,平台、终端、内容、运用都必须囊括在新的生态中,这就是乐视在做的事,也是激发了老冯紧迫感和使命感的东西。

生态可以负利销售,依托后续多维度的生态服务来盈利,与传统厂商渴望卖出成为终环节不同,生态企业卖出才是服务的开始,每一台背后都是潜在的高ARPU值、高价值用户。冯幸以乐1s为例介绍说,乐1s每台售价1099元,其品质其实卖1999也是没有问题的,但是乐视就是要低于量产成本定价,依靠后续的内容、会员等增值服务来盈利。以后还会有更多的生态环节与相聚合,构成强烈的化学反应。同时,冯幸也坦诚,他深知生态的打造知易行难,可是却不能不去做,因为这是他眼里产业的出路。

诗与远方很重要,眼前的苟且也同样。现阶段每多卖出去一部乐视超级,就多一个用户能够体验和了解生态,为将来乐视生态的起势积蓄一份力量。眼下,乐视刚刚推出新品旗舰机型乐1s,冯幸作为业务掌舵人又要带领大军进场厮杀。

在中国联通终端众筹2.0项目中,乐1s成为中国联通历史上首次以刚性包销的方式集采百万台的。而乐视也乐于为中国联通提供专属的定制版本机器,冯幸的解释是,中国联通与乐视的理念契合,免费定向流量政策利于生态成长。

另一场战役便是兵家必争的双十一,采访,冯幸还是禁不住兴奋地宣扬了一下乐视双十一策略。届时,乐视超级全系产品将全面开售,现货30万台。乐1、乐1Pro直降500元或100元,即乐1 999元起,乐1 Pro 1499元起;乐Max售出赠送1099元易到专车券,全平台适用;乐1s也将在乐视商城和京东持续开放预售。

从几乎秒杀友商的优惠力度来看,老冯与乐视此役志在必得。而在生态功成之前,这样的战役仍将一个接一个,老兵的布道与争夺也将一直继续下去。

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