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和BAT竞争不能拼流量海

2019-01-30 13:16:38

  和BA春暖花开T竞争 不能拼流量

  商报:更名后,新乐视文娱的具体规划是什么? 张昭:现在我们手中已经有很多的IP,未来会不断把这些IP开发成为影视剧,尤其会把电影做好。

  通过电影,让这个IP占领观众心中的位置,之后再通过多次的、多层级的运营产生它的IP影响力,具体的运营包括视频站、互联大屏、小区以及文旅。

  视频是移动、大屏是客厅,加上社区、文旅,形成垂直化的一层一层的场景运营。

  横向的衍生开发则有剧、游戏、场景娱乐、品牌授权、广播剧等。

  通过这些衍生也能推进第二部电影的影响力,形成良性循环,我把这种模式称为互联迪士尼模式。

  商报:IP运营过程中,如何避免过度开发? 张昭:过于放大某一个时间点上的IP价值反而会稀释IP的价值,这容易造成过度开发,而我们强调的是深度的、多层次的、反复的、在多场景里的运营,而不是扩大它的用户。

  这是两个概念,太热了就是泛众了。

  因此,把握分寸很重要,这应该是一个慢慢成长的过程,需要逐小和尚看在眼里渐扩展,需要走的深,控制核心人群,就像树,只有根扎得深,才能长得高。

  追求一夜暴富和票房奇迹是不对的,即便是“熊出没”这么轻体量的作品我们四年才做四部电影。

  此外,用户的运营也很重要,这也是新乐视文娱的优势所在,为什么我们在做垂直化运营?闭环的东西我们都有了,可以控制每一个运营节点。

  衍生不能靠热度,热度是营销,衍生要靠IP在观众、心中扎根的程度。

  商报:公司计划引进哪些合作者? 张昭:内容合作者有IP运营者、拥有者,此外,新零售已经在国内市场处于方兴未艾的状态,怎么去和新零售公司有垂直层面的合作也是一个方向。

  商报:互联电影公司中不乏BAT的身影,新乐视文娱如何面对竞争? 张昭:目前,BAT的模式大多都是横向模式,如阿里是围绕着自己的电商流量进行运营,把东西都堆到平台上,流量足够多,多多少少都会有人买单。

  与BAT相比,我们的布局不一样,我们不是靠流量驱动,而是靠IP、用户运营驱动。

  文旅产业,IP的用户运营能力是核心也是门槛。

  流量对IP的孵化不是深根的模式,是泛影响力模式,场景运营才是深根模式。

  和BAT竞争,不能比流量,那样就站在它脚下了。

  而且现在视频站烧钱已经够多,不可能再烧下去,一定会垂直化,依赖IP可以衍生,形成长期的开发指的就是那小聪明,这是一个正向的循环模式,而不是大家拼成本。

  钱多不一定是好事,我们钱少,需要找到能够盈利的模式

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