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2019年05月15日 栏目:故事

1 : 团购鼻祖Groupon转变营销策略 能吸引年轻人么?樱花节招商季 上创业项目招商无忧融资以后就开始烧钱投广告了团购站 G

1 : 团购鼻祖Groupon转变营销策略 能吸引年轻人么?

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

融资以后就开始烧钱投广告了

团购站 Groupon 近(终究)开始打广告了。这是他们自 2011 年超级碗广告以来第2次在全美投放电视广告。你可以先看1下:

这则广告比较了两种消费行动:买有形商品(囤货)vs 花钱参与各种体验(广告词里是 Have vs Have-done")。里面展现的铁板烧、Spa 或蹦极等服务或体验你都可以在 Groupon 上购买。广告有 15 秒和 30 秒两种不同长度。

Groupon 主要的消费者是 35 ~ 54 岁的女性。这次他们把营销的目标受众定为千禧1代。 制作广告前他们进行的市场调查得出:千禧1代相比于实体产品更喜欢各类体验。

其实我们有更多的故事可以叙述,由于 Groupon 有不计其数的服务,我们希望消费者能够出去体验和尝试,Groupon 北美地区的营销总监 Jon Wild 说。因此他们肯定了这个营销的思路。

自去年 11 月换了 CEO 以后,Groupon 加大了营销投入。根据其财报,去年 Groupon 的营销花费为 2.54 亿美金,其中 63% 投入在北美市场。新 CEO Rich Williams 表示,他们今年会增加 1.5 ~ 2 亿美元的营销预算,主要用于北美市场。

2 月初,阿里巴巴购入 3300 万股 Groupon 股票,成为它的第4大股东。4 月,私募股权投资公司 Atairos Management 通过购买债券的方式向 Groupon 融资 2.5 亿美元。这些都为 Groupon 增加营销投入提供了资金。

虽然去年 Groupon 的表现超越分析师了预期,不过近它的事迹仍不算理想,还在从裁员和退出海外市场的阵痛中恢复。2016 年第1季度它的交易额和总收入分别降落了 5% 和 2%。好消息是他们在北美的业务有所好转,收入上升了 4%,利润上升了 11%。虽然增加市场营销预算会在短时间内影响利润,但是 Groupon 表示有信心在 2017 年能够收回这些投入。

2 : 搜索引擎营销中的品牌策略

在如今络上产品/服务同质化现象严重的现状,品牌策略植入搜索营销是必定的趋势,其实不是之前没有做品牌,而是不同阶段的用户和市场情况下我们面对的问题不1样而已,之前竞争不够剧烈,用户对产品/服务质量不够高,处于价格弹性大的低级消费阶段,谈品牌品质不是时机,而随着用户需求的变化,市场格局的转变,品牌策略一样成为了搜索营销中重要的跳板。

1.依附于品牌非价格策略

市场竞争越发剧烈,不同企业之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难,即便是价格策略也不应当是单纯的卖产品策略,而要依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。就像海尔采取的营销策略1样,赢得了消费者的心,也赢得了同行的尊重与敬佩,更赢得了市场。

2.搜索广告投放创意的品牌展现

品牌(Brand)是费者对产品(服务)及产品系列的认知程度。品牌是企业长时间努力经营的结果,是企业的无形载体。因此在搜索引擎营销中要突出品牌,对可操作的营销人员可操作的就是关键词和创意。

1)扩大品牌关键词

可以在关键词上,从地域、产品参数、规格型号、功能等多维度的去扩大品牌词,以加大品牌面积的覆盖产品需求的人群。比如电脑/笔记本/笔记本电脑/台式电脑;留学/美国留学/出国留学/澳洲留学/英国留学/日本留学。

2)广告创意的品牌展现

对核心产品/服务词而言,用户的需求还不很明确,所以辨别的就是品牌,如何把品牌词融入广告创意,凸显品牌优势也是PPC的创造性工作。下面看看几大产品的广告创意:

百度搜索电脑的广告展现结果

百度搜索留学的广告展现结果

通过以上的广告创意基本说明了,对很多的产品词,基本都会有有实力的企业在做,而且在广告创意上也凸显品牌及品牌的优势,而对这类的词1般企业是很难转化的,即使广告排在第1也未必取得很好的效果,由于这些词是对没有品牌优势的企业来讲转化率是极低的。

相反的,对1些既有品牌,很多没有品牌优势的企业却也竞争的很利害,请看下面的苹果的搜索结果:

百度搜索苹果的广告展现结果

不但这个词,许多像iphone 4s、苹果4s之类的词也是1样的,很少有品牌的站,由于此时的关键词已作为1种消费偏向的词了,转化率相对高,对用户而言,不论是谁卖的,只要是苹果就能够了,由于买苹果不1定要到苹果的官,所以有很多企业就展开角逐了。

对企业而言,要在搜索营销中实行品牌策略就要充分认识到品牌的价值,当我们的品牌价值得到用户的认可,那么我们的产品/服务自然会遭到用户的青睐;其次,为避免品牌价值的流失和不可控因素酿成的品牌风险,产品和服务提供的渠道尽量由企业本身控制,固然视具体情况而定了,毕竟社会分工是工业革命的,生产型企业针对的用户是批发需求的用户,而直接销售的企业面向的就是直接的消费者了。不过对任何品牌,品牌的价值就在于让批发商觉得这产品好卖,让消费者觉得这产品好用,能满足他们的功效。

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3 : 浅析容易惹毛搜索引擎的几种优化策略

作为我们SEOer说刺耳点就是靠搜索引擎吃饭的。在我们这个络的社会中,搜索结果不是访客说的算,更不是站说的算,而是要由搜索引擎来决定。做内的名戏称百度为度娘,而作为我们SEOer就是生活在度娘的淫威下。那末如何在平常的优化中既到达优化的效果又不惹毛搜索引擎就显得直观重要了。那末笔者今天就分享几个我们在平常优化中容易惹毛搜索引擎的策略,希望对大家有所帮助。

1:优化不能太心急

这是重要的1点,优化的进程是1个缓慢的进程。有可能你的优化1两个月都看不出有甚么大的效果。此时你就要耐得住,目前在SEO行业中,可能绝大部份的SEOer都是80,90后,缺少经验的我们相对也缺少耐性,此时我们容易去寻觅1些黑帽技术来到达快速的效果,但是这常常是容易惹毛搜索引擎的。1个站的优化并没有什么捷径,如果有那就不需要要SEOer了。作为我们新手SEOer,来讲切忌太心急,应当记住昨天是黑暗的,今天也是黑暗,但是明天会是光明的。

2:你的关键词优化过度了

对1个站点来过,关键词是其流量来源的根本,有的SEOer可能为了能够取得好的排名,高的流量,就把脑筋动到关键词上,这可能会导致你的关键词优化过度,直接的表现就是你的关键词密度大,关键词堆叠等,这很容易引擎搜索引擎对你的反感。我们在关键词的优化上应当保持适中的原则,关键词的密度应当安排在3%~8%。

3:切勿常常修改你的站点的信息

站点的信息包括title、description、keyword等等,这些信息对搜索引擎衡量你的站点来说都是非常的重要的。搜索引擎很不喜欢这些信息被频繁的改动,特别是作为我们新手可能刚接触站点的时候没有岁站点的1个整体做宏观及微观的考量,等优化了1段时间后,发现站的主题不符,然后就去修改标题等站的基本信息。如果太频繁的修改的话,搜索引擎会对你失去耐心,严重的话很容易导致站被惩罚。

4:外链固然重要,但是不能泛滥

外链对1个站点的重要性相信大多数SEOer都深有体会。要要有好的排名及流量,外链建设的工作是不能轻视的。那末在外链建设我们容易犯的毛病是什么?我们容易犯的毛病就是太在意外链的数量而轻视了外链的质量了。1个质量高的外链的作用可以超过几10个低质量的外链。在友链的数量上我们也不能太心急,外链的添加应给按部就班,特别是在友链方面,如果我们1天添加好几个友链的话,容易让搜索引擎认为我们是在进行友谊链接的买卖,终究很容易惹毛搜索引擎。

站的优化是1项耗时耗力的工作。我们在工作中需要在很多方面中有所注意,才能在竞争中立于不败之地。本文由左旋肉碱原创 转载请注明出处,谢谢!

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